<p><strong>¡Únete a nuestro movimiento y defiende la cultura gastronómica! 💚</strong></p> <p data-path-to-node="3">En TheFork creemos que las mejores cosas de la vida suceden alrededor de una mesa.</p> <p data-path-to-node="4">Como la plataforma de reservas de restaurantes líder en Europa, conectamos a la mayor comunidad de comensales fieles con sus restaurantes favoritos en todo el mundo. Impulsados por la innovación y una profunda pasión por la industria de la restauración, creamos experiencias gastronómicas únicas en 11 países.</p> <p data-path-to-node="5">Formamos parte del Grupo TripAdvisor y nos enorgullece construir una cultura diversa centrada en las personas, donde prosperan valores como el<strong> </strong>"respeto", la "responsabilidad" (<em data-path-to-node="5" data-index-in-node="176">ownership</em>), el "crecimiento" y el "mejor juntos".</p> <p data-path-to-node="6">Si te apasiona la comida, la tecnología y generar un impacto real, tu lugar en nuestra mesa está reservado.</p> <p data-path-to-node="6">👉<a href="https://www.careers.thefork.com"> Discover life at TheFork</a></p> <p> </p> <p><strong>Qué harás: </strong></p> <ul> <li>Gestionar el pipeline asignado y realizar prospección activa (llamadas en frío, visitas sin cita previa y reuniones presenciales) en Alicante y alrededores.</li> <li>Seleccionar los restaurantes dentro del alcance basándote en las recomendaciones de marketing para programar y organizar tu agenda diaria/semanal de forma proactiva.</li> <li>Representar de forma efectiva y profesional nuestra marca así como los valores de la misma (better together, ownership, growth, respect).</li> <li>Explicar a los propietarios y responsables de restaurantes las oportunidades, características y beneficios de TheFork Manager para la gestión de su negocio. </li> <li>Realizar el seguimiento continuo con los clientes hasta cerrar la colaboración y garantizar que el restaurante quede publicado on-line con éxito asegurando una buena comunicación con el resto de equipos involucrados en la venta.</li> <li>Adaptar la estrategia de interacción para conocer las necesidades de cada restaurante, aportarles valor a sus planes de negocio y crear relaciones a largo plazo.</li> <li>Alcanzar los objetivos de ventas mensuales y/o trimestrales con una distribución semanal adecuada a los tiempos de venta.</li> <li>Colaborar con los equipos de operaciones de ventas, soporte a proveedores y gestión de cuentas para garantizar un ciclo de ventas fluido y eficiente.</li> <li>Demostrar determinación, dinamismo y resiliencia ante los retos del día a día para llegar a los volúmenes de productividad requeridos.</li> <li>Entender la cadena de valor B2B así como atender a los distintos stakeholders tanto externos e internos y velar por una experiencia de marca positiva.</li> <li>Retención y fidelización de clientes durante los primeros meses de colaboración para asegurar una adopción sostenible en el tiempo.</li> <li>Networking con los principales players del mercado así como entender nuestra propuesta de valor versus otros proveedores de Saas.</li> </ul> <p> </p> <div><strong>Quién eres:</strong></div> <div> <ul> <li>Presentas entre 3 y 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en una empresa online y de forma presencial (<em>face2face</em>).</li> <li>Experiencia en gestión de territorio y <em>pipeline</em> utilizando Salesforce u otra herramienta CRM.</li> <li>Dominio fluido del español (nivel C2) y nivel intermedio-alto de inglés (B2).</li> <li>El valenciano es un plus (no indispensable)</li> <li><span style="text-decoration: underline;">Es obligatorio poseer vehículo propio (coche o moto).</span></li> <li>Se valorará positivamente la experiencia en el sector de la hostelería (<em>hospitality</em>).</li> <li>Sólidas habilidades comunicativas aplicadas a la venta, negociación y cierre de operaciones.</li> <li>Perfil <em>hunter</em> orientado a resultados, con una motivación constante por captar nuevos clientes y cold-calling.</li> <li>Proactivo/a y autónomo/a, con capacidad para sacar adelante iniciativas sin supervisión constante.</li> <li>Persona segura de sí misma, dinámica, flexible, organizada y capaz de trabajar con éxito en un entorno ágil y cambiante.</li> </ul> </div> <p> </p> <p><strong>Qué te ofrecemos: </strong></p> <ul> <li data-path-to-node="2,0,0"><span class="">😄 </span>Un equipo increíble</li> <li data-path-to-node="2,0,0"><span class="">🏠 </span>Contrato indefinido<span class=""> (siempre viene bien en la vida)</span></li> <li data-path-to-node="2,0,0"><span class="">⚖️ </span>Entorno de trabajo flexible<span class=""> (trabajo remoto)</span></li> <li data-path-to-node="2,0,0"><span class="">💸 </span>Salario fijo competitivo y bonus</li> <li data-path-to-node="2,0,0"><span class="">🍕 </span>Tickets restaurante<span class=""> por cada día laborable (porque sí,</span><span class=""> nos encanta probar nuestros mejores restaurantes)</span></li> <li data-path-to-node="2,0,0"><span class="">🌎 </span>Equipos internacionales<span class=""> y un entorno multicultural repartido en 10 oficinas por toda Europa</span></li> &l