<div class="content-intro"><h2><strong>Sobre a Stone:</strong></h2> <p>Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.</p> <p>Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.</p> <p>Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.</p> <h2><strong>Nossa Cultura:</strong></h2> <p>Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:</p> <p> 💚 <strong>O cliente é a razão</strong><br>O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.</p> <p>⚡ <strong>Cabeça de dono</strong><br>Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.</p> <p>🎯 <strong>Direto ao ponto</strong><br>Profundidade para entender e simplicidade para resolver.</p> <p>🤝 <strong>Excelência é um jogo de equipe</strong><br>Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.</p> <p>✨ <strong>Paixão em cada detalhe</strong><br>Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.</p> <p> </p></div><h2><strong>O time de Enterprise:</strong></h2> <p>O time Enterprise da Stone é o motor de crescimento em clientes de alta complexidade e faturamento expressivo. Nossa estrutura abrange pré-vendas, onboarding, go-to-market (GTM), hunting e farming, garantindo uma jornada fluida e consultiva para grandes corporações. Você atuará especificamente na vertical de Hunting Enterprise, um ambiente de alta performance responsável por atrair gigantes do mercado.</p> <p><br>Nossa atuação vai muito além da adquirência tradicional. Oferecemos uma infraestrutura completa que integra o mundo físico e o mundo digital, desenvolvendo teses e estratégias de valor focadas em soluções robustas para o mercado brasileiro como um todo. Entendemos a fundo o ecossistema financeiro para apoiar empresas com alto volume e exigência técnica, conduzindo negociações consultivas.</p> <p> </p> <h2><strong>Principais responsabilidades:</strong></h2> <ul> <li>Liderar estrategicamente a equipe de Account Managers (Hunting), sendo responsável por um time sênior, direcionando a estratégia comercial;</li> <li>Conduzir negociações de alta complexidade e ciclo longo, sentando à mesa diretamente com executivos C-Level de grandes players;</li> <li>Desenhar e executar uma estratégia Enterprise clara, mapeando os principais potenciais clientes do mercado e definindo táticas de aproximação;</li> <li>Atuar de forma consultiva com foco na geração de valor para o negócio do cliente, utilizando forte capacidade analítica para posicionar nossos diferenciais técnicos e de produto frente ao mercado;</li> <li>Estruturar processos de previsibilidade de receita, otimizando o funil de qualificação, prospecção e fechamento de grandes negócios.</li> </ul> <p> </p> <h2><strong>O que esperamos de você:</strong></h2> <ul> <li>Experiência sólida em mercados financeiros e de meios de pagamento;</li> <li>Experiência de gestão de times de alta performance, estruturando áreas comerciais e gerindo contas Enterprise; </li> <li>Capacidade de entender profundamente a arquitetura de produtos financeiros, lógicas de negócio dos clientes e o panorama competitivo para gerar novos fluxos de receita;</li> <li>Capacidade de atuar como um verdadeiro arquiteto de negócios e de go-to-market, desenhando estratégias para escalar operações complexas, além de engajar, desenvolver e liderar pessoas rumo à alta performance.</li> </ul> <p> </p> <h2><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><strong>O que aumentam as suas chances:</strong></span></h2> <ul> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif;">Passagens significativas por grandes empresas do ecossistema de </span><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif;">pagamentos e tecnologia financeira; </span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif;">Vivência com bancos tradicionais ou digitais;</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif;">Capacidade de se comunicar e negociar com clientes globais em inglês;</li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif;">Experiência com estruturação "do zero" de operações comerciais escaláveis.</span></li> </ul> <p> </p><div class="content-conclusion"><h2><strong>Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:</strong></h2> <p>(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)</p> <p>💸Salário Fixo</p> <p>💰 Pacote