<p><span style="color: rgb(43, 25, 47);"><strong>Sobre a oportunidade:</strong></span></p> <p>Seu papel principal será <span class="notion-enable-hover" data-token-index="1">agendar reuniões qualificadas</span> para o time de Vendas da Incognia, entrando em contato com <span class="notion-enable-hover" data-token-index="3">as pessoas e contas certas</span>. Você vai apoiar a identificação de <span class="notion-enable-hover" data-token-index="5">quem devemos abordar no mercado-alvo</span>, tanto a partir de <span class="notion-enable-hover" data-token-index="7">leads inbound</span> quanto por meio de <span class="notion-enable-hover" data-token-index="9">prospecção outbound</span>. Trabalhando em parceria com os times de <span class="notion-enable-hover" data-token-index="11">Vendas e Marketing</span>, você usará <span class="notion-enable-hover" data-token-index="13">campanhas e conteúdos já existentes</span> para iniciar conversas e compartilhar <span class="notion-enable-hover" data-token-index="15">insights do mercado</span> para aprimorar continuamente nossa abordagem na geração de novas oportunidades.</p> <p><span style="color: rgb(43, 25, 47);"><strong>Dia a dia da posição:</strong></span></p> <ul> <li>Qualificar leads de marketing e transformar em oportunidades.</li> <li>Entender as necessidades do cliente e mapear casos de uso.</li> <li>Apresentar as soluções da Incognia para potenciais clientes.</li> <li>Agendar reuniões, fazer follow-up e gerir o pipeline.</li> <li>Alinhar com Vendas o nosso target e ajustar a estratégia de prospecção.</li> <li>Criar organogramas e mapear decisores (estrutura de tomada de decisão).</li> <li>Construir e manter listas de leads/prospects.</li> <li>Acompanhar tendências do setor, mercado e concorrência.</li> <li>Atuar em parceria com Marketing (objetivos de campanha, materiais e outbound).</li> <li>Registrar atividades e atualizar dados no HubSpot (CRM).</li> <li>Compartilhar insights e resultados com o time de Vendas e liderança.</li> </ul> <p> </p> <p><span style="color: rgb(43, 25, 47);"><strong>Requisitos:</strong></span></p> <ul> <li>Ensino superior completo;</li> <li>Experiência prévia com business development;</li> <li>Experiência com CRM e ferramentas de automação de vendas;</li> <li>Conhecimento de métricas e técnicas de vendas;</li> <li>Habilidades de comunicação e negociação;</li> <li>Inglês avançado/fluente é obrigatório;</li> <li>Espanhol é um diferencial (já temos alguns clientes em que os colaboradores falam apenas espanhol).</li> </ul> <p><span style="color: rgb(43, 25, 47);"><strong>Sobre o time:</strong></span></p> <p>Primeiramente, valorizamos muito a nossa cultura. Nossa equipe compartilha os valores de Ambição, Excelência e Confiança, seja em relação aos nossos usuários, clientes ou membros da equipe. Não toleramos desrespeito, discriminação, egoísmo, politicagem, pessimismo, descrença e falta de responsabilidade. Respeitamos o direito de todos os membros da equipe de participar de expressões políticas e ativismo fora do ambiente de trabalho, mas para preservar a harmonia e o respeito mútuo em nosso ambiente de trabalho, debates políticos devem ser evitados em ambientes da Incognia. A Incognia também se abstém de fazer pronunciamentos institucionais sobre temas não diretamente relacionados com a sua atividade e Missão.</p> <p>Além disso, levamos muito a sério nosso desempenho. Por isso, oferecemos suporte através de nosso processo de onboarding, feedback frequentes com a liderança, ciclos de avaliação, feedback contínuo de colegas e as ferramentas certas para o seu desenvolvimento. Temos orgulho de ter uma equipe brilhante, humilde e colaborativa em um ambiente remoto.<br><br></p> <p><strong>Sobre a Incognia:</strong></p> <p>A<a href="http://www.incognia.com/pt"> <strong>Incognia</strong></a> é a empresa inovadora em soluções de identidade de última geração que possibilitam experiências digitais seguras e sem fricção. Com sua solução persistente de identificação de dispositivos, a Incognia combina sinais de reconhecimento de dispositivo de excelência e à prova de adulteração e análise de localização para verificação de usuários e prevenção de fraudes. As avaliações de risco personalizáveis e insights acionáveis da Incognia permitem que empresas de serviços financeiros, plataformas de delivery e da economia compartilhada e marketplaces protejam sua reputação, retenção de clientes e receita. Para mais informações, visite<a href="http://incognia.com/pt"> Incognia.com/pt</a></p> <p><span style="color: rgb(43, 25, 47);"><strong>Remuneração e benefícios:</strong></span></p> <ul> <li>Salário CLT entre <strong>R$9.765,30 a R$19.782,70 </strong>CLT + remuneração variável</li> <li>Confira nossos benefícios em <a href="https://drive.google.com/file/d/1Zkv5HGIN-Q92ya4HH2EsrENDmsxQlp8Z/view?usp=sharing">nosso e-book</a></li> </ul> <p><span style="color: rgb(43, 25, 47);"><strong>Etapas do processo:</strong></span></p> <ul> <li>Entrevista com People</li> <li>Entrevista com Gestor</li> <li>Case técnico</li> <li>Apresentação de case</li> <li>Fit Cultural com CEO e CTO</li> </ul> <p><em>A Incognia está comprometida em fornecer