<p><strong>The Senior Account Manager We’re Looking For</strong></p> <p>We are not looking for an Account Manager whose role is limited to managing existing customers. This is a sales position focused on identifying new customers, expanding business with existing accounts, and creating new market opportunities together with partners through AvePoint’s solutions.</p> <p>You will own the end-to-end sales cycle—from lead generation and pipeline management to proposals, negotiation, and closing—and be accountable for business growth within your assigned territory. We are looking for someone who thrives in a growing organization, brings a high level of autonomy and ownership, and is motivated to build and grow their own territory and pipeline.<br><br></p> <p>단순히 기존 고객을 관리하는 역할에 그치는 Account Manager를 찾고 있지 않습니다. 본 포지션은 신규 고객 발굴, 기존 고객 대상 비즈니스 확대, 그리고 AvePoint의 솔루션과 파트너십을 통한 새로운 시장 기회 창출을 담당하는 세일즈 포지션입니다.</p> <p>리드 발굴과 파이프라인 관리부터 제안, 협상, 계약 체결까지 영업 전 과정을 주도하며, 담당 지역(Territory)의 비즈니스 성장을 책임지게 됩니다.</p> <p>빠르게 성장하는 환경에서 높은 자율성과 주도성을 가지고 업무를 수행하며, 스스로 담당 시장과 파이프라인을 구축하고 성장시키는 데 동기를 가진 분을 찾고 있습니다.</p> <p> </p> <p>Key Responsibilities</p> <ul> <li>Identify and acquire new customers (New Logo) and create new business opportunities across enterprise, mid-market, and growth-stage accounts.</li> <li>Manage and develop relationships with existing customers, driving business expansion through up-sell, cross-sell, and renewals.</li> <li>Own the full sales cycle end-to-end, from lead generation and pipeline management to direct sales, negotiation, and contract closing.</li> <li>Manage territory forecasts, pipeline, and sales activities, using CRM platforms such as Salesforce and Microsoft Dynamics to systematically track and develop opportunities.</li> <li>Understand customers’ business challenges and requirements and develop tailored solution and project-based proposals.</li> <li>Collaborate with Pre-Sales, Engineering, Marketing, and other cross-functional teams to deliver the right solutions and drive tangible business outcomes for customers.</li> <li>Drive market expansion and new business creation through partner enablement and co-sell initiatives.</li> </ul> <p>주요 업무</p> <ul> <li data-section-id="q84lzm" data-start="587" data-end="660">엔터프라이즈, 미드마켓 및 성장 단계의 고객을 대상으로 신규 고객 을 발굴하고 새로운 비즈니스 기회 창출</li> <li data-section-id="sm1fqz" data-start="661" data-end="714">기존 고객과의 관계를 관리하고 업셀링, 크로스셀링 및 계약 갱신을 통한 비즈니스 확대</li> <li data-section-id="1sfmoix" data-start="715" data-end="786">리드 발굴, 파이프라인 관리, 직접 영업, 협상 및 계약 체결까지 영업 전 과정(Full Sales Cycle) 주도</li> <li data-section-id="1t3qa6u" data-start="787" data-end="886">Salesforce, Microsoft Dynamics 등 CRM을 활용하여 담당 Territory의 매출 Forecast, 파이프라인 및 영업 활동을 체계적으로 관리</li> <li data-section-id="npb0oz" data-start="887" data-end="947">고객의 비즈니스 과제와 요구사항을 파악하고, 이에 맞는 맞춤형 솔루션 및 프로젝트 기반 제안 수립</li> <li data-section-id="zufc4u" data-start="948" data-end="1036">Pre-Sales, Engineering, Marketing 등 다양한 유관 부서와 협업하여 고객에게 적합한 솔루션을 제공하고 실질적인 비즈니스 성과 창출</li> <li data-section-id="104qzjx" data-start="1037" data-end="1096">파트너 Enablement 및 Co-Sell 활동을 통해 시장 확대 및 신규 비즈니스 기회 창출</li> </ul> <p> </p> <p>Qualifications & Required Experience</p> <ul> <li>8+ years of software/SaaS solution sales experience serving enterprise, mid-market, and growth-stage customers.</li> <li>Proven experience engaging directly with customers to define business challenges and requirements and independently lead opportunities from proposal through negotiation and contract closing.</li> <li>Demonstrated experience owning the full sales cycle from lead generation through closing.</li> <li>A track record of achieving sales targets and delivering measurable revenue results across enterprise and mid-market customers.</li> </ul> <p> </p> <ul> <li data-section-id="eh9r9e" data-start="1119" data-end="1184">엔터프라이즈, 미드마켓 및 성장 단계의 고객을 대상으로 한 소프트웨어/SaaS 솔루션 영업 경력 8년 이상</li> <li data-section-id="bojbq6" data-start="1185" data-end="1261">고객과 직접 소통하며 비즈니스 과제와 요구사항을 파악하고, 제안부터 협상 및 계약 체결까지 영업 기회를 독립적으로 주도한 경험</li> <li data-section-id="1sathaa" data-start="1262" data-end="1311">리드 발굴부터 계약 체결까지 Full Sales Cycle을 직접 운영한 경험</li> <li data-section-id="1yr0c2g" data-start="1312" data-end="1371">엔터프라이즈 및 미드마켓 고객을 대상으로 영업 목표를 달성하고 구체적인 매출 성과를 창출한 경험</li> </ul> <p> </p> <p><strong>How You Work</strong></p> <ul> <li>Ability to lead complex sales opportunities while collaborating with multiple stakeholders, including customers, partners, and internal cross-functional teams.</li> <li>Ability to quickly identify customer needs and translate them into business opportunities and solution proposals.</li> <li>Strong communication and negotiation skills, with the ability to build long-term, trusted customer relationships.</li> <li>A high degree of autonomy and ownership, with the ability to drive growth across an assigned territory.</li> </ul> <p> </p> <ul> <li data-section-id="p4h0tr" data-start="1384" data-end="1441">고객, 파트너 및 사내 다양한 유관 부서와 협업하며 <strong data-start="1415" data-end="1441">복잡한 영업 기회를 주도할 수 있는 역량</strong></li> <li data-section-id="1f2xp2r" data-start="1442" data-end="1498">고객의 니즈를 빠르게 파악하고 이를 <strong data-start="1464" data-end="1498">비즈니스 기회 및 솔루션 제안으로 연결할 수 있는 역량</strong></li> <li data-section-id="11oyixr" data-start="1499" data-end="1544">장기적인 고객 관계를 구축할 수 있는 <strong data-s