<div class="content-intro"><h2><strong>Sobre a Stone:</strong></h2> <p>Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.</p> <p>Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.</p> <p>Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.</p> <h2><strong>Nossa Cultura:</strong></h2> <p>Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:</p> <p> 💚 <strong>O cliente é a razão</strong><br>O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.</p> <p>⚡ <strong>Cabeça de dono</strong><br>Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.</p> <p>🎯 <strong>Direto ao ponto</strong><br>Profundidade para entender e simplicidade para resolver.</p> <p>🤝 <strong>Excelência é um jogo de equipe</strong><br>Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.</p> <p>✨ <strong>Paixão em cada detalhe</strong><br>Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.</p> <p> </p></div><p> </p> <p><strong>Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas Stone: </strong> <br>Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente. <br> </p> <p class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6"><span class="selectable-text copyable-text xkrh14z"><strong>Como será seu dia a dia: </strong> </span></p> <ul> <li>Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;</li> <li>Rotina presencial e externa;</li> <li>Mapear o mercado, identificar oportunidades de negócios e realizar a abertura de novas contas estratégicas;</li> <li>Realizar prospecção ativa (Outbound) e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);</li> <li>Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades dos empreendedores para oferecer soluções financeiras adequadas a cada realidade;</li> <li>Gerir a carteira dos principais clientes da região;</li> <li>Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;</li> <li>Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente.</li> </ul> <p class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6"><span class="selectable-text copyable-text xkrh14z"><strong>Requisitos e qualificações: </strong></span></p> <ul> <li>Disponibilidade para atuar no modelo presencial e realizar visitas externas estratégicas;</li> <li>Ensino superior concluído ou em andamento;</li> <li>Sólida experiência na construção de estratégias de prospecção ativa comercial para clientes PJ;</li> <li>Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);</li> <li>Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos; </li> <li>Perfil focado em resultados e entrega de valor.</li> </ul> <p> </p> <p class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6"><strong><span class="selectable-text copyable-text xkrh14z">Diferenciais (O que vai te destacar):</span></strong></p> <ul> <li>Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;</li> <li>Experiência como líder, gestor ou coordenador de pessoas em sua trajetória profissional;</li> <li>Ter CNH B;</li> <li>Ter veículo próprio (carro).</li> </ul> <p><span style="color: rgb(255, 255, 255);">#LI-ONSITE</span></p> <p> </p><div class="content-conclusion"><h2><strong>Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:</strong></h2> <p>(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)</p> <p>💸Salário Fixo</p> <p>💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)</p> <p>🏥 Plano de Saúde e Odontol