<div class="content-intro"><div> <h2 class="title">À propos de Workleap</h2> </div> <div class="wysiwyg"> <p data-renderer-start-pos="3387">Workleap est une entreprise tech montréalaise fondée en 2006. Bâtisseurs dans l'âme, on crée des produits simples qui font une réelle différence pour ceux qui les utilisent. On a deux lignes de produits : <a class="underline underline underline-offset-2 decoration-1 decoration-current/40 hover:decoration-current focus:decoration-current" href="https://workleap.com/fr" target="_blank">L'agent Workleap</a>, notre nouvelle solution conçue pour aider chaque gestionnaire à être plus efficace et <a href="https://sharegate.com/fr" target="_blank">ShareGate</a>, la référence mondiale de migration et de gouvernance Microsoft 365. Plus de 15 000 entreprises dans le monde nous font confiance pour faire exactement ça. On est intentionnels dans notre choix des gens qu'on recrute : des personnes qui ont envie de retrousser leurs manches et de construire quelque chose de significatif dans une des périodes les plus excitantes de l'histoire de la tech.</p> </div></div><h2 id="Ton-rôle-(HEADING-2)" data-local-id="463a64e31779" data-renderer-start-pos="2429">Ton rôle</h2> <p>Tu es la première voix que les prospects entendent — et la première impression qui conditionne chaque deal. En tant que Représentant.e en développement des ventes chez ShareGate, ton rôle est de démarrer des conversations avec les bons acheteur.euse.s <span data-highlighted="true" data-vc="highlighted-text"><span class="_1mT5xdRAKS"><span class="_0nmozVaHVx _2V7sgO2M4S _3BoeIDwZ7G _30zrXRyxdf _0ReiIH7zJH" data-testid="definition-highlighter">TI</span></span></span>, qu'ils aient levé la main ou non, et de transmettre aux <span data-highlighted="true" data-vc="highlighted-text"><span class="_1mT5xdRAKS"><span class="_0nmozVaHVx _2V7sgO2M4S _3BoeIDwZ7G _30zrXRyxdf _0ReiIH7zJH" data-testid="definition-highlighter">AE</span></span></span> exactement ce qu'il leur faut pour gagner. Tu travailleras avec ton propre agent IA, qui gère les lots de prospection sortante et les leads faciles à convertir, pendant que tu te concentres sur les appels, les comptes à forte valeur et le travail manuel qui demande un humain. Ce rôle existe parce qu'on grandit, parce qu'on promeut de l'intérieur, et parce qu'on cherche une personne qui veut bâtir une vraie carrière en ventes B2B avec une équipe qui investit réellement dans ta progression.</p> <p><strong data-renderer-mark="true" data-vc="VeTDNIn5">Ton impact :</strong></p> <ul> <li data-renderer-start-pos="847">Alimenter le pipeline de l'équipe <span data-highlighted="true" data-vc="highlighted-text">AE</span> en démarrant des conversations avec des acheteur.euse.s <span data-highlighted="true" data-vc="highlighted-text">TI</span>, par la prospection sortante et le suivi des leads entrants — avec un volume constant et une qualité qui fait la différence au moment du handoff ;</li> <li data-renderer-start-pos="1087">Mener chaque qualification avec une approche consultative : comprendre la réalité du prospect, son défi et son niveau de maturité avant d'avancer, de sorte que chaque lead transféré est réellement prêt ;</li> <li data-renderer-start-pos="1294">Générer du pipeline sortant en ciblant des comptes, en rejoignant plusieurs interlocuteur.rice.s au sein des équipes <span data-highlighted="true" data-vc="highlighted-text">TI</span> et en menant des séquences et des appels qui créent de vraies conversations ;</li> <li data-renderer-start-pos="1489">Gérer et améliorer ton propre agent IA, qui s'occupe des lots de prospection sortante et des leads faciles à convertir, pour que tu puisses te concentrer sur les appels, les comptes à forte valeur et le travail manuel qui demande un humain ;</li> <li data-renderer-start-pos="1734">Devenir rapidement expert.e des deux produits ShareGate (Protect et Migrate) et des personas TI qu'on sert, pour que chaque conversation soit ancrée dans une connaissance produit réelle et non dans un script générique ;</li> <li data-renderer-start-pos="1957">Bâtir et améliorer des systèmes IA pour ton quotidien (prompts, assistants personnalisés, automatisations pour la préparation d'appels, la recherche de comptes et les suivis) et partager ce qui fonctionne pour faire progresser toute l'équipe ;</li> <li data-renderer-start-pos="2204">Contribuer activement à l'amélioration continue des processus de l'équipe en apportant de nouvelles idées, surtout autour de l'IA, pour qu'on reste toujours en avance.</li> </ul> <h2 id="Ton-équipe-(HEADING-2)" data-local-id="6ac6b1062cef" data-renderer-start-pos="3204">Ton équipe</h2> <p>Tu rejoins une équipe de quatre SDR, tous focalisés sur ShareGate, avec un objectif commun : alimenter l'équipe <span data-highlighted="true" data-vc="highlighted-text">AE</span> avec du pipeline de qualité. Ici, la qualité de ce que tu transmets compte autant que le volume. L'équipe est coachée de près : revues d'appels sur Gong, sessions de roleplay, outils IA sur mesure, et un gestionnaire dont la job est de te faire grandir. On avance vite, on partage ce qui fonctionne et on se tient collectivement à un standard élevé.</p> <h2>Ce que tu apportes</h2> <ul> <li>La maîtrise de l’anglais est requise, car tu vas collaborer régulièrement avec des collègues, des clients et des partenaires qui parlent une autre langue que le français ;</li> <li data-renderer-start-pos="2877">Tu utilises déjà des outils d’IA (Claude, ChatGPT ou équivalent) dans ton travail, ou tu as vraiment envie de t’y mettre, et tu apprends vite de nouveaux outils