Sales Account Manager

<p> </p> <p><strong>¡Únete a nuestro movimiento y defiende la cultura gastronómica! 💚</strong></p> <p data-path-to-node="3">En TheFork creemos que las mejores cosas de la vida suceden alrededor de una mesa.</p> <p data-path-to-node="4">Como la plataforma de reservas de restaurantes líder en Europa, conectamos a la mayor comunidad de comensales fieles con sus restaurantes favoritos en todo el mundo. Impulsados por la innovación y una profunda pasión por la industria de la restauración, creamos experiencias gastronómicas únicas en 11 países.</p> <p data-path-to-node="5">Formamos parte del Grupo TripAdvisor y nos enorgullece construir una cultura diversa centrada en las personas, donde prosperan valores como el<strong> </strong>"respeto", la "responsabilidad" (<em data-path-to-node="5" data-index-in-node="176">ownership</em>), el "crecimiento" y el "mejor juntos".</p> <p data-path-to-node="6">Si te apasiona la comida, la tecnología y generar un impacto real, tu lugar en nuestra mesa está reservado.</p> <p data-path-to-node="6"><br>👉<a href="https://www.careers.thefork.com"> Discover life at TheFork</a></p> <p> </p> <p><strong>Qué harás: </strong></p> <ul> <li>Realizar llamadas salientes a nuestros clientes actuales para presentarles soluciones para su negocio, garantizando que generen significativamente más ingresos con TheFork mes a mes.</li> <li>Contactar de forma proactiva a nuestros clientes de restaurantes para mejorar su estrategia de posicionamiento, gestión de ingresos (<em>revenue management</em>) y marketing online.</li> <li>Vender, realizar venta cruzada (<em>upselling</em>) y fidelizar productos y clientes.</li> <li>Tus KPIs estarán sujetos a los productos vendidos y mantenidos en tu cartera (¡esta será tu tarea principal!), potenciar el uso de las herramientas de TheFork para que los restaurantes interactúen más con sus clientes y el número y calidad de los restaurantes que participan en los Festivales de TheFork.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>Quién eres: </strong></p> <ul> <li data-path-to-node="0,4,0">Dominio fluido del español (nivel C2) y nivel avanzado de inglés.</li> <li data-path-to-node="0,4,0">Experiencia como representante de ventas (<em>Sales Account Manager</em>). Presentación y venta de promociones, ofertas y ventas <em>flash</em>. Deseable en el sector de la restauración.</li> <li data-path-to-node="0,4,0">Experiencia en venta telefónica con alto volumen de llamadas salientes (45-50 diarias) y en el manejo de carteras de clientes amplias (de 500 a 800 cuentas).</li> <li data-path-to-node="0,4,0">Fuerte orientación comercial y mentalidad de captación, gestión de objeciones, capacidad de cierre y orientación a resultados.</li> <li data-path-to-node="0,4,0">Compromiso total con los objetivos de ventas, asumiendo el liderazgo del proceso comercial y sus resultados.</li> <li data-path-to-node="0,4,0">Excelentes habilidades interpersonales y mentalidad resolutiva. Empatía para entender sus necesidades y generar <em>engagement </em>con propietarios del sector hostelero.</li> <li data-path-to-node="0,4,0">Agilidad para negociar, crear urgencia y concretar acuerdos. Curiosidad comercial para ofrecer soluciones personalizadas y superar los objetivos de forma proactiva.</li> </ul> <p> </p> <p> </p> <p><strong>Qué te ofrecemos: </strong></p> <ul> <li data-path-to-node="2,0,0"><span class="">😄 </span>Un equipo increíble</li> <li data-path-to-node="2,0,0"><span class="">🏠 </span>Contrato indefinido<span class=""> (siempre viene bien en la vida)</span></li> <li data-path-to-node="2,0,0"><span class="">⚖️ </span>Entorno de trabajo flexible<span class=""> (2 días de teletrabajo a la semana + hasta 4 semanas adicionales de flexibilidad total para trabajar en remoto durante el verano y en diciembre)</span></li> <li data-path-to-node="2,0,0"><span class="">💸 </span>Salario fijo competitivo y bonus</li> <li data-path-to-node="2,0,0"><span class="">🍕 </span>Tickets restaurante<span class=""> por cada día laborable (porque sí,</span><span class=""> nos encanta probar nuestros mejores restaurantes)</span></li> <li data-path-to-node="2,0,0"><span class="">🌎 </span>Equipos internacionales<span class=""> y un entorno multicultural repartido en 10 oficinas por toda Europa</span></li> <li data-path-to-node="2,0,0"><span class="">🤝 </span>Entorno de trabajo altamente inclusivo</li> <li data-path-to-node="2,0,0"><span class="">🤸‍♀️ </span>Beneficios de estilo de vida:<span class=""> reembolsos para gastos relacionados con actividades físicas y de ocio,</span><span class=""> apoyo familiar,</span><span class=""> viajes,</span><span class=""> etc.</span></li> <li data-path-to-node="2,0,0"><span class="">🎓 </span>Programas de formación y desarrollo continuo</li> <li data-path-to-node="2,0,0"><span class="">😌 </span>Acceso gratuito a la app Calm<span class=""> para ayudarte a cuidar tu bienestar mental dondequiera que estés</span></li> <li data-path-to-node="2,0,0"><span class="">🐣 </span>Políticas dedicadas de baja por paternidad/maternidad y cuidado