Deine Aufgaben Neukundengewinnung & Umsatzsteigerung: • Aktive Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden (z. B. aus IT, Industrie oder öffentlichem Sektor) sowie Entwicklung konkreter Vertriebspläne • Durchführung von Verkaufsgesprächen bis zum Vertragsabschluss und Erreichung definierter Umsatzziele Markt- und Kundenanalyse: • Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen • Funktion als zentrale Ansprechperson, aktives Zuhören und lösungsorientiertes Handeln zur Stärkung der Kundenbindung Kundenbeziehungsmanagement: • Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen als primäre Ansprechperson • Regelmäßiger Austausch mit Kunden, aktives Zuhören und lösungsorientiertes Handeln bei Eskalationen • Verantwortung für eine exzellente Customer Experience und langfristige Kundenbindung Bestandkunden entwickeln: • Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Entwicklung individueller Strategien zur Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen Projektbegleitung: • Enge Zusammenarbeit mit internen Teams für eine reibungslose Umsetzung von Kundenprojekten • Steuerung und Koordination relevanter Stakeholder während der Projektphasen • Monitoring des Projektfortschritts und Qualitätssicherung in der Umsetzung • Sicherstellung einer reibungslosen internen Abstimmung zwischen Sales, Operations und Technik Vertrags- & Forecast-Management: • Verhandlung und Verwaltung von Verträgen unter Einbezug von Legal und Finance • Verantwortung für präzises Pipeline-Management und Forecasting zur Kapazitätsplanung • Nutzung und Weiterentwicklung der Sales-Tools (z. B. Salesforce, ServiceNow) zur Deal-Steuerung Das bringst Du mit Fachliches Know-how: • Ein abgeschlossenes Studium (z. B. in Wirtschaft, IT oder Technik) oder eine vergleichbare Ausbildung • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit zwingend erforderlicher Erfahrung im Rechenzentrumsumfeld (Data Center) • Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise (Hunting) • Fundiertes Verständnis von Rechenzentrumsinfrastrukturen, digitalen Infrastrukturlösungen und Cloud-Technologien sowie der Anforderungen mittelständischer und großer Unternehmen Persönliche Stärken: • Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene • Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Neukunden zu gewinnen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen • Strukturierte, eigenverantwortliche und zielorientierte Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Vertriebsergebnisse • Hohe Kundenorientierung, Verantwortungsbewusstsein und proaktives Denken • Ausgeprägte Teamfähigkeit, Bereitschaft zum Wissensaustausch sowie aktive Mitgestaltung im Team Was Du von uns erwarten kannst • Berufliche Perspektive am Puls der Digitalisierung • Flache Hierarchien und Du!-Kultur über die gesamte NorthC Gruppe • Ein hybrider und flexibler Arbeitsplatz – arbeite im Office oder von zu Hause • Top Sozialleistungen wie einer Betrieblichen Altersvorsorge • Regelmäßige Mitarbeiterevents zur Stärkung und Förderung der Unternehmenskultur und der Mitarbeiterwertschätzung • Kostenlose Zwischenverpflegung (Wasser, Kaffee, Tee, Obst) • Möglichkeit der Nutzung eines Jobrades • Mitgestaltung von Prozessen und Innovationen