<div class="content-intro"><h2><strong>Sobre a Stone:</strong></h2> <p>Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.</p> <p>Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.</p> <p>Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.</p> <h2><strong>Nossa Cultura:</strong></h2> <p>Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:</p> <p> 💚 <strong>O cliente é a razão</strong><br>O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.</p> <p>⚡ <strong>Cabeça de dono</strong><br>Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.</p> <p>🎯 <strong>Direto ao ponto</strong><br>Profundidade para entender e simplicidade para resolver.</p> <p>🤝 <strong>Excelência é um jogo de equipe</strong><br>Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.</p> <p>✨ <strong>Paixão em cada detalhe</strong><br>Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.</p> <p> </p></div><p></p> <h2><strong>O time do Comercial Digital (Pagar.me):</strong></h2> <p><br>Construímos o Pagar.me em 2014 para mudar a forma de receber pagamentos pela internet. Nos tornamos uma empresa do grupo Stone Co. e atuamos para ajudar lojistas de todos os tamanhos e modelos de negócio, desde pequenas lojas e startups a grandes e-commerces e marketplaces, a possuir uma estrutura de pagamentos digital poderosa e flexível.<br><br></p> <h2><strong>Como é ser um(a) Account Executive - Hunter (Hibrido/SP):</strong></h2> <div><br>A missão do(a) Hunter é impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, com um grande foco em fortalecer o posicionamento da marca e criar relacionamentos duradouros com os(as) clientes. Assim, o desafio consiste em atuar na prospecção ativa, negociação e finalização do funil de vendas, fechando propostas comerciais coerentes.<br> Principais responsabilidades:</div> <ul> <li>Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me.</li> <li>Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto.</li> <li>Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features do Pagar.me.</li> <li>Negociar e vender consultivamente nossos produtos, construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível.</li> <li>Credenciar os(as) clientes no nosso sistema.</li> <li>Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta.</li> </ul> <h2><strong>O que esperamos de você: </strong></h2> <ul> <li>Experiência na área comercial e com Inside Sales.</li> <li>Experiência com prospecção ativa e habilidade para gerar oportunidades aderentes.</li> <li>Orientação para resultados e para o “fechamento de negócios”.</li> <li>Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.</li> <li>Habilidade de gerir sua rotina, atividades, metas e resultados.</li> <li>Proatividade para aprender e melhorar continuamente.</li> <li>Resiliência para atingir metas e solucionar problemas.</li> </ul> <h2><strong>Qual será sua carga horária, modelo e local de trabalho?</strong></h2> <ul> <li><strong>Carga horária:</strong> De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h</li> <li><strong>Modelo de Trabalho: </strong>Híbrido,<strong> </strong>você terá atuação presencial duas vezes por semana.</li> <li><strong>Local:</strong> Pinheiros, São Paulo/SP</li> </ul> <p></p><div class="content-conclusion"><h2><strong>Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:</strong></h2> <p>(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)</p> <p>💸Salário Fixo</p> <p>💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)</p> <p>🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)</p> <p>🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana</p> <p>💊Subsídio de medicamentos</p> <p>🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)</p> <p>👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)</p> <p>💙 Auxílio Filho com Deficiência</p> <p>🛡️ Seguro de Vida</p> <p>⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento * </p> <p>🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)</p> <p>🎁 Kit Aco