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<p><span style="font-weight: 400;">Als </span><span style="font-weight: 400;">Mid-Market Account Executive</span><span style="font-weight: 400;"> bei HubSpot arbeitest du direkt mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützen diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/-in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten</span><span style="font-weight: 400;">.</span></p> <p><strong>Zuständigkeiten eines Account Executive:</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für die eigene Region</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads </span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften der Vorstandsebene und Abteilungsleitenden </span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage </span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zusammenarbeiten, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln </span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte</span></li> </ul> <p><strong>Voraussetzungen für die Position:</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">3–5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung </span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler</span><span style="font-weight: 400;">)</span></li> </ul> <p><strong>Für wen ist diese Position besonders geeignet? Der/die ideale Kandidat/-in beweist:</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">ein eingehendes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Führungskräften bei Wachstumsstrategien</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">ein Interesse für Wirtschaft und Technologie</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit, Feedback für die eigene Weiterentwicklung einzuholen</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Übernahme zusätzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z. B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)</span></li> </ul> <p><strong>Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem?</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Großzügige Vergütung und Aktienoptionen</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Erstattung von Studiengebühren</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Lebensversicherung </span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Absicherungen im Falle längerer Krankheit</span></li> <li><span style="font-weight: 400;">Flexible Freizeit </span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Erstattung von Fitnessstudiogebühren</span></li> </ul> <p> </p><div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description"><hr> <p><span style="font-size: 16px;"><strong>Pay & Benefits</strong></span></p> <p><span style="font-size: 16px;">The cash compensation below includes base