<div class="content-intro"><h2><strong>Sobre a Stone:</strong></h2> <p>Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.</p> <p>Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.</p> <p>Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.</p> <h2><strong>Nossa Cultura:</strong></h2> <p>Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:</p> <p> 💚 <strong>O cliente é a razão</strong><br>O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.</p> <p>⚡ <strong>Cabeça de dono</strong><br>Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.</p> <p>🎯 <strong>Direto ao ponto</strong><br>Profundidade para entender e simplicidade para resolver.</p> <p>🤝 <strong>Excelência é um jogo de equipe</strong><br>Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.</p> <p>✨ <strong>Paixão em cada detalhe</strong><br>Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.</p> <p> </p></div><h2><strong>Principais Responsabilidades:</strong></h2> <p>Estamos buscando um(a) <strong>GTM Engineer / Especialista em Automação de ABM</strong> para atuar como um "Product Owner" do nosso projeto de prospecção qualificada. Seu papel central será conectar a inteligência de mercado às trincheiras de vendas. Você não fará gestão de redes sociais ou redação de textos; sua missão é construir a engenharia por trás do nosso Go-To-Market. Você irá partir de bases complexas, utilizar enriquecimento de dados e orquestrar automações (via CRM e APIs) para identificar sinais de intenção, chegar aos tomadores de decisão corretos e entregar listas quentes, priorizadas e acionáveis para nossos executivos atacarem o mercado com precisão cirúrgica.</p> <p> </p> <h2><strong>O que esperamos de você:</strong></h2> <ul> <li> <p>Forte capacidade analítica para manipular grandes volumes de dados e extrair inteligência acionável;</p> </li> <li> <p>Conhecimento sólido e prático em SQL e/ou Python para manipulação de bancos de dados, integrações via API e modelagem de listas;</p> </li> <li> <p>Experiência com ferramentas de inteligência de mercado e enriquecimento de dados (ex: Serasa, Neoway, Clearbit, Apollo, etc.) para qualificação profunda de contas;</p> </li> <li> <p>Experiência sólida na criação de fluxos complexos em CRMs (Salesforce, HubSpot, etc.) e ferramentas de automação de vendas;</p> </li> <li> <p>Capacidade de traduzir inteligência de dados em estratégias de ataque ao mercado, definindo timing, sinais de intenção e garantindo adoção contínua pelo time de vendas;</p> </li> <li> <p>Perfil de especialista capaz de liderar frentes técnicas de ponta a ponta (do planejamento à execução das automações);</p> </li> <li> <p>Atuação em modelo Híbrido, com base em nosso escritório em São Paulo/SP.</p> </li> </ul> <p> </p> <h2><strong>O que aumenta as suas chances:</strong></h2> <ul> <li> <p>Experiência no desenvolvimento, integração ou uso de Agentes de IA e LLMs voltados para fluxos de aquisição, qualificação de clientes ou Go-To-Market;</p> </li> <li> <p>Vivência anterior no mercado B2B Enterprise, preferencialmente no setor financeiro, de adquirência, meios de pagamento ou fintechs;</p> </li> <li> <p>Background ou familiaridade com a área de "Ciência da Prospecção", indo além do ABM tradicional para aplicar métodos quantitativos no mapeamento de grandes contas.</p> </li> </ul> <p> </p> <p></p><div class="content-conclusion"><h2><strong>Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:</strong></h2> <p>(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)</p> <p>💸Salário Fixo</p> <p>💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)</p> <p>🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)</p> <p>🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana</p> <p>💊Subsídio de medicamentos</p> <p>🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)</p> <p>👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)</p> <p>💙 Auxílio Filho com Deficiência</p> <p>🛡️ Seguro de Vida</p> <p>⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento * </p> <p>🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)</p> <p>🎁 Kit Acolhimento para novos pais</p> <p>🏢