O roli Storyous pomáhá lokálním podnikům řídit jejich každodenní provoz. K tomu potřebujeme rozvíjet kvalitní spolupráci s technologickými, obchodními a oborovými partnery a zároveň zajistit, aby naše integrace přinášely skutečnou hodnotu zákazníkům i společnosti. Hledáme člověka, který převezme plnou odpovědnost za dvě propojené oblasti: • Integrations: řízení a rozvoj integračního portfolia, spolupráce s technologickými partnery a vedení nových integračních iniciativ od nápadu až po stabilní provoz. • Partnerships: vyhledávání, vyjednávání a rozvoj partnerství, která pomohou Storyous oslovit více relevantních zákazníků a rozšířit hodnotu našeho produktu. Nejde o roli, ve které člověk pouze předává požadavky dál. Budeš vlastníkem výsledku: pochopíš obchodní příležitost, vyhodnotíš její potenciál, navrhneš model spolupráce, vyjednáš podmínky, zajistíš realizaci, prosadíš potřebné změny napříč firmou a následně změříš, zda iniciativa přináší očekávanou hodnotu. Tvoje mise Vybudovat a řídit portfolio integrací a partnerství, které: • zvyšuje hodnotu Storyous pro zákazníky; • podporuje růst obchodních výsledků a akvizici nových zákazníků; • vytváří nové distribuční a obchodní příležitosti; • zlepšuje produktovou nabídku a uživatelskou zkušenost; • má jasný účel, odpovědnost, měřitelné cíle a udržitelný provozní model. Co budeš dělat 1. Vlastnictví integračního portfolia • Převezmeš ownership nad stávajícími i novými integracemi Storyous. • Zmapuješ jejich obchodní účel, technický a provozní stav, zapojené týmy, náklady, přínosy a největší rizika. • Nastavíš jasný lifecycle integrace od prvotního posouzení přes realizaci a uvedení do provozu až po dlouhodobé vyhodnocování. • Budeš hlavním kontaktem pro klíčové technologické partnery. • Zajistíš, aby integrace nebyly pouze technicky funkční, ale také srozumitelné, obchodně uchopitelné a dlouhodobě udržitelné. • Společně s Product, Engineering a Operations budeš hledat možnosti standardizace, automatizace a zjednodušení podpory. 2. Vyhledávání a rozvoj partnerství • Vytvoříš partnerskou strategii v souladu s prioritami Storyous. • Budeš aktivně vyhledávat nové příležitosti mezi relevantními firmami, odborníky, distribučními kanály a dalšími subjekty s vazbou na cílový segment. • Zmapuješ, kde má partner obchodní motivaci Storyous doporučovat, prodávat, integrovat nebo společně nabízet zákazníkům. • Povedeš celý proces od identifikace a kvalifikace partnera přes návrh spolupráce a vyjednávání až po onboarding, launch a další rozvoj. • Navrhneš vhodný model spolupráce podle konkrétní příležitosti — například referral, reseller, co-selling, společná nabídka nebo strategická spolupráce. • Budeš hledat způsoby, jak partnerské vztahy převést do konkrétního obchodního dopadu, nikoliv pouze do počtu podepsaných smluv. 3. Business case, ekonomika a vyjednávání • Pro významné iniciativy připravíš business case založený na dostupných datech a realistických předpokladech. • Posoudíš potenciální obchodní přínos, náklady, kapacitu interních týmů, provozní náročnost a hlavní rizika. • Budeš navrhovat obchodní podmínky a ekonomický model integrací a partnerství ve spolupráci s relevantními týmy. • Povedeš jednání o obchodním modelu, odpovědnostech, podpoře, datových a provozních podmínkách i dalších klíčových tématech. • Budeš připravovat rozhodovací materiály pro leadership a umět doporučit, zda iniciativu realizovat, upravit, pilotovat nebo odložit. 4. Product a Engineering enablement • Přeložíš obchodní potřebu do jasného produktového a technického zadání. • Budeš rozumět principům integrací a produktového vývoje natolik, abys dokázal/a vést kvalifikovanou diskusi s interními i externími technickými stakeholdery. • Zajistíš, že požadavky mají jasný účel, rozsah, očekávaný přínos, prioritu a vlastníka. • Pokud bude pro realizaci potřeba kapacita Product nebo Engineering, převezmeš odpovědnost za prosazení priority a sladění stakeholderů. • Budeš hlídat, aby nové iniciativy měly odpovídající míru standardizace, opakovatelnosti a dlouhodobé udržitelnosti. • Zajistíš připravenost onboardingu, dokumentace, podpory, měření výsledků a provozní odpovědnosti před uvedením do provozu. 5. Go-to-market a adoption • Ve spolupráci se Sales, Marketingem, Customer Care a Product vytvoříš plán uvedení relevantních integrací a partnerství. • Připravíš value proposition, obchodní argumentaci, kvalifikační kritéria a podklady pro interní týmy i partnery. • Zajistíš, aby partner rozuměl nabídce Storyous, cílovým zákazníkům a způsobu předávání příležitostí. • Budeš sledovat nejen počet aktivovaných partnerů, ale především skutečné využívání a obchodní dopad. • Identifikuješ překážky v onboardingovém procesu a budeš je odstraňovat ve spolupráci s interními týmy i partnery. 6. Reporting, governance a kontinuální zlepšování • Nastavíš pravidelný reporting portfolia integrací a partnerství pro management. • Budeš sledovat vývoj pipeline, obchodní výsledky, aktivaci, využívání, náklady, přínosy a kvalitu provozu. • Zavedeš pravidelné business reviews s klíčovými partnery. • Budeš udržovat přehlednou evidenci smluv, vlastníků, obchodních podmínek, provozního stavu a dalších klíčových informací. • Budeš průběžně vyhodnocovat, které integrace a partnerství rozvíjet, standardizovat, renegociovat nebo ukončit. Rozhodovací pravomoc a odpovědnost Od této role očekáváme skutečný ownership, nikoliv pouze koordinaci. Budeš mít odpovědnost za to, aby: • každá prioritní iniciativa měla jasný cíl, business case, rozsah a měřítko úspěchu; • partnerství byla ekonomicky smysluplná a měla jasně definované odpovědnosti; • technické a produktové požadavky byly srozumitelné a měly odpovídající prioritu; • interní stakeholderové byli včas informováni a rozhodnutí se dotahovala; • problémy byly řešeny přímo a včas, včetně eskalace na správnou úroveň; • výsledek byl po uvedení do provozu měřen a případně korigován. Budeš fungovat jako seniorní individual contributor: bez nutnosti velkého týmu pod sebou, a