Deine Mission & Herausforderung • Du steuerst eigenständig komplexe B2B-Enterprise-Deals – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss • Du arbeitest mit C-Level-Entscheidern führender Industrie-, Automotive- und Logistikunternehmen zusammen • Du baust strategische Kundenbeziehungen auf und entwickelst diese langfristig weiter • Du positionierst innovative Robotics-Lösungen im Enterprise-Umfeld • Du setzt strukturierte Vertriebsmethoden wie MEDDPICC gezielt ein • Du arbeitest eng mit internen Teams aus Produkt, Engineering und Management zusammen • Du verantwortest Pipeline-Management, Forecasting und Umsatzwachstum • Du kombinierst unternehmerisches Denken mit technischer Affinität und lösungsorientiertem Vertrieb Auf was wir uns freuen können • 4+ Jahre B2B-Enterprise-Sales (SaaS/Tech/Deeptech) • Eigenständige C-Suite/SVP-Beziehungsführung • MEDDPICC-Anwendung in komplexen Deals • Nachgewiesene Quota-Erfüllung (>100%) • Fähigkeit zur Erstellung kundenspezifischer Business Cases • Erfahrung mit Account-Expansion über Erstvertrag hinaus • Entrepreneurial Attitude