stone · Rio De Janeiro, Rio De Janeiro, Brasil; Sao Paulo, Sao Paulo, Brasil · STONE - INSIDE SALES
<div class="content-intro"><h2><strong>Sobre a Stone:</strong></h2> <p>Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.</p> <p>Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.</p> <p>Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.</p> <h2><strong>Nossa Cultura:</strong></h2> <p>Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:</p> <p> 💚 <strong>O cliente é a razão</strong><br>O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.</p> <p>⚡ <strong>Cabeça de dono</strong><br>Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.</p> <p>🎯 <strong>Direto ao ponto</strong><br>Profundidade para entender e simplicidade para resolver.</p> <p>🤝 <strong>Excelência é um jogo de equipe</strong><br>Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.</p> <p>✨ <strong>Paixão em cada detalhe</strong><br>Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.</p> <p> </p></div><p> </p> <h2><strong>Como é ser um (a) Analista de Planejamento Comercial SR | Metas & Incentivos: <br></strong></h2> <p>O time de <strong>Planejamento & Controle (Canais Digitais)</strong> atua como a fonte da verdade para a tomada de decisões estratégicas. A missão da área é direcionar a ação para o melhor resultado dos canais digitais e otimizar o crescimento do negócio. Na cadeira de <strong>Metas & Incentivos</strong>, seu papel será garantir o máximo resultado do time de vendas à distância através do alinhamento de interesse do time de vendedores com os objetivos da Companhia.</p> <p>As suas principais responsabilidades serão:</p> <ul> <li><strong>Definição e Estruturação de Metas:</strong> Planejar e desdobrar as metas da operação de vendas à distância de multiprodutos.</li> <li><strong>Acompanhamento de Atingimento:</strong> Monitorar continuamente os indicadores de atingimento do time.</li> <li><strong>Campanhas de Incentivo:</strong> Conceber, acompanhar e mensurar campanhas e alavancas de incentivo para engajar a força de vendas.</li> <li><strong>Gestão do Orçamento de Remuneração Variável:</strong> Controlar, projetar e gerir o orçamento de Remuneração Variável (RV) da operação.</li> <li><strong>Alinhamento com time de vendas:</strong> Interagir diretamente com os líderes de operação para alinhar a estratégia de incentivos aos objetivos do canal.</li> </ul> <h2><strong>O que esperamos de você: </strong></h2> <ul> <li><strong>Experiência Profissional:</strong> Vivência sólida em Planejamento Comercial, Sales Operations (Sales Ops), Gestão de Metas & Incentivos (Sales Compensation) ou FP&A focado em vendas.</li> <li><strong>Capacidade Analítica e Dados:</strong> Domínio de modelagem de dados e cenários (Excel avançado, SQL e ferramentas de visualização/BI) para transformar dados fragmentados em decisões estratégicas.</li> <li><strong>Gestão Financeira de RV:</strong> Conhecimento prático em cálculo e projeção de orçamento de Remuneração Variável e acompanhamento de métricas de atingimento.</li> <li><strong>Habilidade Interpessoal:</strong> Excelente comunicação para articular regras de metas e campanhas junto às lideranças comerciais e operacionais.</li> </ul> <h2><strong>O que aumenta as suas chances:</strong></h2> <ul> <li>Experiência prévia no segmento de meios de pagamento, adquirência, fintechs ou serviços financeiros.</li> </ul> <p> </p> <h2><strong>Jornada de Trabalho:</strong><span style="font-weight: 400;"> </span></h2> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">CLT: 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 Segunda à sexta </span></li> </ul> <h2><strong>Modelo/Local de trabalho: </strong></h2> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Híbrido - RJ ou SP</span></li> </ul> <p> </p> <p> </p> <p> </p><div class="content-conclusion"><h2><strong>Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:</strong></h2> <p>(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)</p> <p>💸Salário Fixo</p> <p>💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)</p> <p>🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)</p> <p>🩺Hospital Virtual Verde: eq