<p></p> <div class="sc-add46fb1-1 rSSXJ" data-testid="text-section"> <div id="message-list_1772215382.676229"> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <p>Na área de aquisição da Blip, não buscamos apenas fechar contas; buscamos orquestrar a entrada das maiores empresas do país no nosso ecossistema. Nosso foco é a relevância sobre o volume. Você será o responsável por liderar vendas complexas, transformando conversas técnicas em business cases de alto impacto que conversam diretamente com oa resultados de negócio dos nossos clientes.<br><br><strong>Responsabilidades:</strong></p> <ul> <li>Orquestração Estratégica: Atuar como o "Maestro" de vendas, trabalhando em conjunto com BDRs, especialistas técnicos e o nosso C-Level para destravar oportunidades em contas nomeadas.</li> <li>Business Case Construction: Construir defesas de valor robustas, traduzindo as capacidades da Blip em retorno financeiro e eficiência operacional para o cliente.</li> <li>Modelagem de solução e elaboração de proposta: aprofundar conhecimento sobre novos clientes, de maneira a identificar dores latentes e oportunidades que sejam insumos de propostas comerciais e técnicas - sendo o segundo com o apoio dos especialistas técnicos.</li> <li>Navegação Política: Identificar e influenciar múltiplos stakeholders, desde o usuário influenciador até o C-Level, garantindo o alinhamento de expectativas em vendas multinível.</li> <li>Account-Based Strategy: em conjunto com BDRs e especialistas técnicos, desenhar planos de ataque personalizados para contas nomeadas do seu território.</li> <li>Execução de Precisão: Gerenciar ciclos de venda complexos com rigor metodológico, garantindo um forecast previsível e um Win-Rate acima da média do mercado.<br><strong><br><br>O que buscamos:</strong></li> <li>Mindset Enterprise: Experiência comprovada em vendas complexas (B2B SaaS) para grandes grupos econômicos.</li> <li>Visão de Negócio: Capacidade de ler relatórios de RI (Relações com Investidores), entender balanços e identificar dores latentes através de dados.</li> <li>Habilidade de Orquestração: Saber quando e como acionar pessoas e áreas internas para conduzir as oportunidades ao ganho.</li> <li>Metodologia: Domínio de frameworks de venda consultiva (Ex: MEDDIC, Challenger Sale ou Spin Selling) aplicado ao mercado de grandes contas.</li> <li>Storytelling e Finanças: Habilidade para montar apresentações executivas que foquem em ROI e impacto estratégico, não apenas em features.</li> <li>Experiência prévia em processos de Land & Expand.</li> <li>Inglês avançado/fluente (para negociações com multinacionais).</li> <li>Disponibilidade para atuar no modelo híbrido em São Paulo.</li> </ul> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> <div class="sc-add46fb1-1 rSSXJ" data-testid="text-section"> <h2 class="sc-c87ac0d4-0 gDozGp" data-testid="section-Informações adicionais-title">Informações adicionais</h2> <div class="sc-add46fb1-3 cOkxvQ"> <p><strong>Vantagens e benefícios</strong></p> <br><strong>Sua Experiência no Dia a Dia</strong> <ul> <li>🕘 <strong>Horário Flexível</strong>: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.</li> <li>🏠 <strong>Modelos de Trabalho Flexíveis</strong>: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.</li> <li>👕 <strong>No Dress Code</strong>: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.</li> <li>🎉 <strong>Day Off de Aniversário</strong>: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.</li> <li><strong>🔋 Blip Recharge:</strong> São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.</li> </ul> <p><strong> Bem-estar e Qualidade de Vida</strong></p> <ul> <li>🍽️ <strong>Vale Alimentação ou Refeição</strong>: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.</li> <li>🚍 <strong>Vale Transporte</strong>: Disponível conforme necessidade de deslocamento.</li> <li>🏋️ <strong>Wellhub (Gympass)</strong>: Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.</li> <li>🎭 <strong>Convênio SESC</strong>: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.</li> </ul> <p><strong> Saúde Física e Emocional</strong></p> <ul> <li>🩺 <strong>Plano de Saúde (Sulamérica)</strong>: Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.</li> <li>🦷 <strong>Plano Odontológico</strong>: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.</li> <li>🧠 <strong>Conexa Saúde</strong>: Plataforma de atendimento psicológico online.</li> <li>🔐 <strong>Seguro de Vida</strong>: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.</li> </ul> <p><strong> Família, Parentalidade e Apoio</strong></p> <ul> <li>👶 <strong>Licença Maternidade Estendida</