Descripción: • Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios). • Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la expansión de la adopción de las soluciones de ESSS en las cuentas • Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico. • Identificar oportunidades y nuevos negocios en las cuentas estratégicas y nuevos clientes. • Conducir presentaciones, workshops, campañas y discusiones técnicas-consultivas con clientes. • Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros. • Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario. • Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre. • Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC). • Titulo universitario en Ingeniería, Fisica o areas relacionadas. • +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo. • Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores. • Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes. • Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas. • Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC) Competencias del candidato • Venta consultiva basada en diagnóstico del problema. • Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes. • Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos. • Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero). • Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning). • Gestión disciplinada del pipeline. Deseable: • Tener Inglés fluido. • Vales de comida; • Obra Social; • Seguro Vida (por ley); • 5 días hábiles de licencia especial; • Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa; • Programa de Idiomas para el desarrollo profesional (Inglés o Portugués); • Reembolso de viajes en visitas a clientes; • Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia. Todos los beneficios están disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo.