<div class="content-intro"><p style="line-height: 1.3;"><span style="color: rgb(224, 62, 45);"><em><span style="font-size: 12pt; font-family: Josefin Sans;"><strong>Você já conhece a Exame?</strong></span></em></span></p> <p style="line-height: 1.3; text-align: justify;"><em><span style="font-size: 12pt; font-family: Josefin Sans;"><span data-teams="true">A Exame é, e sempre foi, referência em negócios do Brasil e, desde 2020, faz parte do Grupo BTG Pactual. Vivemos um momento único de expansão, consolidando um ecossistema que une <strong>Mídia e Educação</strong> com a mesma força e qualidade que construíram nossa reputação ao longo de quase 60 anos</span>.</span></em></p> <p style="line-height: 1.3; text-align: justify;"><em><span style="font-size: 12pt; font-family: Josefin Sans;"><span data-teams="true">Nossa frente editorial segue como um dos pilares da marca, com revista, site, podcasts, especiais e realities que alcançam milhões de pessoas e influenciam decisões em todo o país. É dessa credibilidade e dessa capacidade de informar com profundidade que nasce nossa expansão para a educação</span>.</span></em></p> <p style="line-height: 1.3; text-align: justify;"><em><span style="font-size: 12pt; font-family: Josefin Sans;"><span data-teams="true">Na frente de educação, ampliamos nosso impacto ao conectar pessoas e empresas em todos os níveis. Unimos a força das nossas frentes editoriais a um portfólio educacional robusto, com produtos que abrangem da formação inicial à alta liderança, com cursos de graduação, MBAs, projetos In Company e programas de formação de C-Levels e Conselheiros organizacionais (os HIPs).</span></span></em></p> <p style="line-height: 1.3; text-align: justify;"><strong><em><span style="font-size: 12pt; font-family: Josefin Sans;"><span data-teams="true">Nosso propósito é claro e consistente:</span></span></em></strong></p> <p style="line-height: 1.3; text-align: justify;"><em><span style="font-size: 12pt; font-family: Josefin Sans;"><span data-teams="true">Celebrar o empreendedorismo ao informar, formar e reconhecer quem transforma o presente e inspira um futuro melhor.</span></span></em></p></div><div> <p><span style="color: rgb(224, 62, 45);"><strong>O que você vai encontrar nos bastidores da EDUCAÇÃO:</strong></span></p> <p>Aqui, valorizamos alta performance, autonomia, criatividade, ousadia, inovação e foco nos resultados. Afinal, somos um projeto em expansão, com espaço real para criar, testar, evoluir e crescer junto.</p> <p>Se você busca desafios relevantes, aprendizado contínuo e a oportunidade de participar da construção do maior ecossistema de formação e informação do país, esse é o seu lugar.</p> <p><span style="color: rgb(224, 62, 45);"><strong>Como será o desafio:</strong></span></p> <ul> <li>Atuar na prospecção ativa de novos clientes B2B, com foco em geração de oportunidades qualificadas.</li> <li>Conduzir reuniões comerciais online e presenciais, diagnosticando o contexto do cliente, suas dores e oportunidades reais de atuação.</li> <li>Construir e apresentar propostas comerciais aderentes, conectando as necessidades do cliente às soluções da empresa.</li> <li>Gerenciar o pipeline de vendas com disciplina, garantindo um CRM sempre atualizado, organizado e com informações estratégicas.</li> <li>Desenvolver e manter relacionamento com prospects e clientes ao longo de toda a jornada comercial, apoiando o avanço das negociações.</li> <li>Atuar com visão de dono sobre a carteira e as oportunidades, priorizando contas com maior potencial de conversão e receita.</li> <li>Trabalhar com metas mensais claras de geração de negócios, propostas e receita, buscando consistência de resultados.</li> <li>Atuar em parceria com áreas internas, como marketing, produto, operações e área acadêmica, para viabilizar vendas e destravar oportunidades comerciais.</li> </ul> <p><span style="color: rgb(224, 62, 45);"><strong>Requisitos:</strong></span></p> <ul> <li>Experiência prévia em vendas B2B, com condução de ciclo completo de vendas.</li> <li>Domínio de ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce ou similares, e gestão de pipeline.</li> <li>Experiência na construção e apresentação de propostas comerciais.</li> <li>Vivência na condução de reuniões comerciais, tanto online quanto presenciais.</li> <li>Conhecimento básico de métricas comerciais, como funil, taxas de conversão e forecast.</li> <li>Familiaridade com ferramentas de prospecção e rotina de outbound.</li> <li>Organização, disciplina e responsabilidade na gestão da carteira e das metas.</li> </ul> <p><span style="color: rgb(224, 62, 45);"><strong>Diferenciais:</strong></span></p> <ul> <li>Comunicação clara, escuta ativa e capacidade de conduzir conversas com diferentes níveis hierárquicos.</li> <li>Habilidade de diagnóstico para entender o contexto real do cliente e gerar valor desde o primeiro contato.</li> <li>Capacidade de negociação, influência e condução de ciclos de venda consultivos.</li> <li>Resiliência e constância para lidar com ciclos de venda mais longos e metas desafiadoras.</li> <li>Experiência prévia no mercado de educação corporativa, treinamentos ou soluções B2B consultivas.</li> <li>Vivência com vendas de maior ticket e ci