<div class="content-intro"><h2><strong>Sobre a Stone:</strong></h2> <p>Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.</p> <p>Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.</p> <p>Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.</p> <h2><strong>Nossa Cultura:</strong></h2> <p>Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:</p> <p> 💚 <strong>O cliente é a razão</strong><br>O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.</p> <p>⚡ <strong>Cabeça de dono</strong><br>Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.</p> <p>🎯 <strong>Direto ao ponto</strong><br>Profundidade para entender e simplicidade para resolver.</p> <p>🤝 <strong>Excelência é um jogo de equipe</strong><br>Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.</p> <p>✨ <strong>Paixão em cada detalhe</strong><br>Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.</p> <p> </p></div><p></p> <h2><strong>Como é ser um (a) Especialista Comercial Sênior (Inside Sales): <br></strong></h2> <p>É o vendedor mais sênior da operação consultiva da Stone. Ele não só vende — ele conduz as negociações mais complexas, forma outros vendedores, opera com autonomia e contribui para a evolução da operação como um todo. Não é um perfil em desenvolvimento: é alguém que já chega pronto para executar nesse nível.</p> <p>As suas principais responsabilidades serão:</p> <p></p> <ul> <li> <div> <div> <p>Conduzir vendas consultivas B2B de alta complexidade, gerenciando ciclos de negociação de médio e longo prazo, construindo propostas de valor e posicionando as soluções frente à concorrência.</p> </div> </div> </li> <li> <div> <div> <p>Gerenciar pipeline comercial e carteira estratégica de clientes, identificando oportunidades de expansão por meio de upsell, cross-sell e ativação, com foco no crescimento sustentável dos negócios.</p> </div> </div> </li> <li> <div> <div> <p>Conduzir negociações comerciais com autonomia, definindo estratégias de pricing que equilibrem rentabilidade, competitividade e potencial de conversão.</p> </div> </div> </li> <li> <div> <div> <p>Monitorar indicadores de desempenho comercial, identificar desvios em relação às metas e implementar planos de ação para otimizar resultados e aumentar a eficiência das vendas.</p> </div> </div> </li> <li> <div> <div> <p>Apoiar o desenvolvimento técnico do time comercial, compartilhando boas práticas, contribuindo para a evolução dos pares e atuando como referência em negociações de maior complexidade.</p> </div> </div> </li> <li> <div> <div> <p>Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais, propondo soluções para aumentar a produtividade e a efetividade da operação.</p> </div> </div> </li> <li> <div> <div> <p>Participar de projetos transversais, squads e comitês, contribuindo com análises, recomendações e iniciativas estratégicas para a evolução do negócio.</p> </div> </div> </li> </ul> <p></p> <h2><strong>O que esperamos de você: </strong></h2> <p><strong></strong></p> <ul> <li> <div> <div> <p>Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente com ciclos de negociação de médio a longo prazo e tickets elevados.</p> </div> </div> </li> <li> <div> <div> <p>Domínio de técnicas de diagnóstico comercial, com capacidade de identificar as necessidades, dores e oportunidades dos clientes para construir propostas de valor alinhadas aos seus desafios de negócio.</p> </div> </div> </li> <li> <div> <div> <p>Experiência em negociações estratégicas, com habilidade para defender valor, contornar objeções e conduzir fechamentos sem depender de concessões de preço.</p> </div> </div> </li> <li> <div> <div> <p>Conhecimento do mercado de meios de pagamento e capacidade de posicionar soluções frente às ofertas de bancos tradicionais e concorrentes.</p> </div> </div> </li> <li> <div> <div> <p>Habilidade de negociação e comunicação em diferentes canais, especialmente por videoconferência, além de telefone e comunicação escrita.</p> </div> </div> </li> </ul> <p><strong></strong></p> <p> </p> <h2><strong>Jornada de Trabalho:</strong><span style="font-weight: 400;"> </span></h2> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">CLT: 8 horas diárias + 1h de int