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<p><strong>HubSpot-Philosophie und -Produkte</strong></p> <p><span style="font-weight: 400;">Wir finden, die Welt hat sich verändert. Wir sehen, wie Unternehmen statt weniger immer mehr Arten von Software einsetzen – und dabei ist es unerlässlich, dass diese alle zusammen funktionieren. Damit unsere Kunden in einer solchen Umgebung besser wachsen können, entwickeln wir HubSpot von einer „All-in-One“-Suite hin zu einer „All-on-One“-Plattform.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">HubSpot bietet eine Reihe von Tools, die die kundenorientierten Teams eines Unternehmens – wie Marketing, Vertrieb und Service – bei der Optimierung jeder Phase der Buyer’s Journey unterstützen und so dazu beitragen, das Geschäft auszubauen.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Die </span><a href="https://www.hubspot.de/flywheel?gh_jid=1999059"><span style="font-weight: 400;">Flywheel-Philosophie</span></a><span style="font-weight: 400;"> von HubSpot basiert darauf, dass zufriedene Kundinnen und Kunden Empfehlungen geben und damit Wiederverkäufe fördern. Wir haben auch verstärkt in Integrationen mit unserer Software investiert, mit denen Kundinnen und Kunden unsere Produkte für noch vielfältigere Aufgaben einsetzen können und die zusätzlichen Mehrwert für Unternehmen generieren, die unsere gesamte Produktpalette nutzen.</span></p> <p><strong>Deine Aufgaben bei HubSpot </strong></p> <p><span style="font-weight: 400;">Als Corporate Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützt diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/-in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten.</span></p> <p><strong>Zuständigkeiten eines Account Executive:</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für die eigene Region</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads </span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften und Abteilungsleitenden </span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage </span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zusammenarbeiten, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln </span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Ausfüllen von Fragebögen und RFPs bezüglich Recht, Sicherheit und Beschaffung</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Verkauf der gesamten CRM-Plattform von HubSpot mit Schwerpunkt auf der Enterprise-Version </span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Zusammenarbeit mit internen HubSpot-Stakeholdern wie den Rechts-, Finanz- und Sicherheitsabteilungen zur Erfüllung der komplexeren Vertragsanforderungen unserer Unternehmenskundschaft </span></li> </ul> <p><strong>Voraussetzungen für die Position:</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition</span></li> <li style="font-weight: 400;"><strong>Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse</strong></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung </span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Erfahrung mit großen/Shlüssel-Accounts</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)</span></li> </ul> <p><strong>Für wen ist diese Position besonders geeignet? Der/die ideale Kandidat/-in beweist:</strong></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">ein eingehendes Verständnis dafür,